汽车销售人都知道对于汽车的介绍是进入汽车销售最基础的一步，也是最重要的，但是你真正的掌握了吗？
在整个销售环节中你是否存在这样的困惑：
1.你很认真的在介绍你的产品，但是客户却觉得你在推销，不屑一顾；
2.你想很轻松的跟客户交谈，但是客户始终对你有所防备，气氛尴尬；
3.你不断地向顾客表达你有多么欣赏他，客户却认为你在拍他的马屁，浪费他的时间，而且不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；
4.你不知道什么时候该干嘛，导致客户问一句你就答一句，比较被动。
其实这很有可能就是你不会对于汽车进行简单有效的介绍！
在进行汽车销售时，我们需要做好这些必要的工作：
销售准备
1、人的准备，包括着装，状态，仪容仪表等的准备;
2、工具准备，包括销售文件夹，各种利于销售的工具，名片等;
3、车辆准备，包括车的状态，车辆队形，车辆展示工具等;4、环境准备，包括展厅5S，软件环境如音响视频、物料等。
销售接待
1、如何把自己介绍给客户；
2、如何认识客户。
需求分析
1、了解客户基本信息：家庭、工作、用途、付款方式，兴趣爱好等；
2、找共同话题，拉近彼此距离；
3、及时记录并确认客户回答信息
产品介绍
1、6方位绕车需熟练掌握，各方位的卖点需有自己的话术；
2、话术务必遵照FABI的模式来准备，这样的话术才有冲击力和感染力；
3、产品介绍时留一些包袱，为了引导客户去试驾，增加体验感。
试乘试驾
邀请客户试驾，成交率会提高80%，当然试驾一定要准备好；
1、专人专岗试驾；
2、准备好多样路况的试驾路线；
3、试驾展示的卖点要精心准备，打动人心。
报价成交
1、报价时把优惠条件等一起说清楚；
2、不可快速回复或回绝客户议价；
3、针对死缠烂打的客户，适时的欲情故纵。
