售前负责人的责任是为客户提供各类网络安全咨询及解决方案,配合销售与客户进行售前交流、需求收集、招投标工作，引导和挖掘客户需求等。下面是售前负责人求职简历工作经历范文，供大家参考。
范文1
所属公司：xx网宿科技有限公司
参与角色：售前经理
项目周期：2018.10-2020.12(2年2个月))
岗位职责：
1、负责分析客户业务和技术架构梳理，发掘客户需求痛点，将公司产品（云计算、云安全、CDN、IDC）与客户业务相结合并与客户进行有效沟通，撰写需求和建设方案文档，成为客户的技术顾问，为客户提供整体解决方案规划；
2、前端阶段唯一技术负责人，完成客户分析、拜访，需求交流、方案设计，推动测试业务上线；
3、与销售团队分析项目整体策略，统筹技术和公司资源帮助销售达成签单目标；
4、深入了解所处行业（互联网、金融、在线教育、电商、游戏、政府行业等）共性，发掘业务发展中的行业需求、问题和痛点，整理行业解决方案和行业技术；
5、敏锐市场商机嗅觉，整理项目和市场拓展中的需求和问题，推动公司产品、研发等部门的产品建设与优化；
6、参与招投标过程中的招标文件编写，标前引导、标前分析、编写招标文件、现场讲标等完整招标流程工作；
7、协助销售与客户进行技术沟通，根据客户需求引导客户深入理解公司产品。
范文2
所属公司：xx世纪互联宽带数据中心有限公司
参与角色：售前经理
项目周期：2016.04-2018.10(2年6个月)
岗位职责：
1、负责公司数据中心项目的售前支持工作，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案演示与讲解、设计论证、投标书、案例分析、售前分析报告、需求调查表等；
2、协助规划客户数据中心机房网络和广域网等业务环境，根据业务需求的变化，持续跟进用户需求与协助用户对业务进行优化；
3、负责编写公司对外的技术文档包括技术白皮书、宣传材料、案例分析等；
4、负责收集和整理有关数据中心、IDC、云计算等业务的前沿技术动态；
5、负责对公司销售人员进行IDC、网络等业务的培训;
6、项目后期的客户维系，技术支持，以及客户需要的专业架构建议；
7、负责与公司其他部门的工作衔接，如项目交接、协作等，完成公司或部门安排的其他工作。
范文3
所属公司：xx汉得信息技术股份有限公司
参与角色：解决方案售前经理
项目周期：2023.03-至今(3个月)
岗位职责：
1、智慧财务事业部南方大区售前；
2、负责汉得自主产品财经领域财务共享、费控、往来、税务、资金等售前。
范文4
所属公司：用友网络科技股份有限公司
参与角色：解决方案售前经理
项目周期：2020.12-2023.02(2年2个月)
岗位职责：
1、协助销售识别商机；
2、需求交流、需求分析、方案汇报、产品POC；
3、持续商务关系及客户痛点跟进；
4、协助客户做内部可研报告、立项报告、上会报告；
5、协助客户编写邀标/招标文件，编写用友应标文件及述标文件；
6、项目实施、开发交接会；
7、跟进实施交付进展，完成项目全生命周期跟进及后续客户二次商机。
范文5
所属公司：xx联合网络通信有限公司南通市分公司
参与角色：售前经理
项目周期：2018.09-至今(4年9个月)
岗位职责：
1、医疗工作：主要负责联通医疗云、云灾备、云PACS、远程会诊平台、云胶片、互联网医院等医疗信息化工作开展，为各区县销售人员培训，负责相关工作指引，指导各区县开展调研摸排工作和业务拓展，支撑前端销售与卫健委和医院的日常交流工作，后端对接各厂家，与东软、创业惠康、明天医网等多厂家合作，为医院和卫健委提供资源和方案。后期划分市内7家医院直接负责销售拓展，获取业务商机，日常交流拜访，方案支撑等，完成售前、售中、售后一体化跟进。目前在妇幼、附院、第六人民医院试用云胶片，第四人民医院5G智慧医院合作，第三人民医院互联网医院、Wi-Fi等项目交流跟进中，同时与其它都在跟进5G医疗建设。
2、制造业务：负责制造行业的市场调研、政策、产品学习，负责工业互联网，智能制造，工业软件，企业上云相关工作推进。协同南通工信部在各个区县办理企业上云辅导会和工业互联网区县行，本人负责联通相关宣讲交流工作。为本地三圣集团建设工业互联网平台，并协助企业通过四星评定，支撑多家企业通过三星评定。目前业务定位：联合行业合作伙伴，为企业客户提供信息化产品和方案，并辅导企业相关政策补贴申请，利用联通网络优势聚焦工业互联网平台建设。
范文6
所属公司：xx通讯股份有限公司
参与角色：售前支持经理
项目周期：2015.05-2018.08(3年3个月)
岗位职责：
1、自2015.5月份就业于中兴通讯股份有限公司，从事市场售前MKT工作，主要负责核心网、云基础设施NFVI及服务器产品的市场工作。入职三年，主要负责广电、铁塔、电信集团以及联通集团客户，负责日常的客户分析、技术宣讲交流、投标组织、对手CI收集、项目澄清谈判等，提供客户相应的产品方案及推动研发产品规划，将产品线产品有效推进、落地运营商市场，完成产品经营业绩。
2、三年工作时间，学习了解了核心网、SDN/NFV、云计算、服务器磁阵相关产品专业知识，能够独立完成相关方案宣讲交流，了解行业趋势、技术演进、市场进展等情况，能够独立组织相关技术应标工作，完成标前引导、标后澄清、产品配置等等，完成销售目标。
