光办公设备销售话术需要结合实际产品情况，以下仅供参考：
1.了解客户需求：首先了解客户的需求和偏好，包括对办公环境的关注、工作习惯以及个人喜好等，这样有助于为客户提供最合适的办公设备解决方案。
2.强调产品特点：介绍办公设备的特点和优势，例如多功能性、耐用性、便捷性、舒适性等，让客户对产品产生兴趣，增加认可度。
3.提供解决方案：根据客户的具体需求，有针对性地推荐适合的办公家具，例如文件柜、办公桌椅、会议室用品等，以帮助客户提高办公效率。
4.演示示范：使用实际的样品或图片展示产品的外观和功能，让客户更直观地了解产品的效果。同时，提供实际使用和操作的示范，让客户更好地感受产品的优势。
5.引用案例和客户评价：分享成功案例或以前客户的正面评价，以增加客户对产品的信心。这些证明有效性的故事和评价可以帮助客户更容易地做出购买决策。
6.价格与价值相匹配：解释产品价格的合理性并与其价值相匹配，包括产品的质量、性能、服务等方面。让客户明白购买该产品可以获得长期稳定的收益。
7.售后服务：提供完善的售后服务，包括安装、调试、培训、维修等，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
8.持续跟进：在客户购买后，持续跟进客户的反馈意见和使用情况，及时调整销售策略和服务内容，提高客户满意度和忠诚度。
光办公设备销售话术的核心内容是深入了解客户需求，提供有针对性的解决方案，强调产品的特点和优势，建立信任，提供优质的售后服务承诺，并保证销售话术的逻辑性和连贯性。需要以客户为中心，突出产品的特点和优势，提供专业的解决方案和完善的售后服务，以赢得客户的信任和长期合作
注意事项：
1.售后服务承诺：针对办公设备这种大型产品来说，售后服务是非常重要的。销售人员需要强调公司的售后服务承诺，包括保修期、维修响应时间、退换货政策等，让客户没有后顾之忧。
2.价格与价值匹配：客户在购买产品时，通常会考虑产品的价格和质量。销售人员需要让客户明白该产品的价格与产品的价值相匹配，让客户觉得购买该产品是值得的。
3.保持积极态度：在销售过程中，销售人员需要保持积极的态度和自信的心态，向客户展示出对该产品的专业知识和热情，以及对客户的关心和重视。
4.有效沟通：销售人员需要与客户进行有效的沟通，注意表达清晰简洁、有条理，并注意非语言性沟通，如肢体语言和面部表情等，以建立良好的信任和合作关系。
5.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会提出一些异议或问题。销售人员需要做好充分的准备，并能够及时、耐心地回答客户的问题和疑虑，以增强客户的信任感和购买欲望。
