建材销售是指专门从事建筑材料、装饰材料、家居用品等产品的销售和市场营销工作，这个职业的主要职责是开发新的市场和客户，推广和销售公司的产品，并为客户提供优质的服务。
一.岗位职责
1. 开拓市场：负责寻找并开发新客户，扩大建材产品的销售市场。
2. 销售推广：通过电话、邮件、面谈等方式与客户沟通，推荐和介绍适合的建材产品，提供专业的咨询和建议。
3. 客户维护：与现有客户保持良好的关系，跟踪客户需求和订单进展，及时解答客户的问题和反馈。
4. 销售合同：与客户协商和签订销售合同，确保合同的执行和交付。
5. 市场竞争分析：了解市场动态和竞争对手情况，制定销售策略和方案，提高销售额和市场份额。
二.就业方向
1. 建筑材料生产公司：在建筑材料生产公司担任销售代表，负责公司的产品和服务的推广和销售。
2. 建筑公司或装修公司：在建筑公司或装修公司担任材料员或项目经理，负责建筑项目的材料采购和供应商管理。
3. 建材市场或家居广场：在建材市场或家居广场担任销售顾问或客户经理，负责产品的展示和推广，为客户提供咨询和购买服务。
4. 其他相关领域：其他建材销售相关的职业包括房地产公司、室内设计公司、建筑工程咨询公司等。
三.常见的面试问题
1. 介绍一下你自己。你为什么选择了建材销售这个职业？
2. 你对建材行业有什么了解？你了解我们公司的产品吗？
3. 你以前有过哪些销售经验？你最大的销售业绩是什么？
4. 你有什么销售技巧？你如何与客户建立关系？
5. 建材销售的难度在哪里？你如何应对困难和挫折？
6. 你如何与供应商合作？你如何处理与供应商之间的矛盾？
7. 你如何了解市场趋势和竞争对手的情况？你如何应对市场变化？
8. 你如何拓展市场和开发新客户？你如何维护老客户？
9. 你对客户服务有什么理念？你如何处理客户的投诉和纠纷？
10. 你是否能够接受挑战和压力？你如何应对高强度的工作？
11. 你有什么的团队精神和沟通能力？你如何与同事和上级合作？
