销售工程师一般是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。
主要工作内容
1、学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。
2、系统整合区域内客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。
3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。
4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
5、掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。
6、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。
7、稳固老客户，发掘新客户。
8、完善客户管理体系和市场竞争体系。
9、评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。
10、积极与相关部门沟通协调配合，促使生产与销售过程最优化。
11、根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。
12、负责展销会的策划与实施，提供优质的服务，提高产品的附加价值。
销售工程师在企业中各部门的作用
1、一个项目启动后，首先是以产品设计开发为龙头，成立项目小组成员，成员有以下部门组成：产品设计（龙头）、工艺设计、模具设计、工装设计、项目部、采购、实验室、质量、物管、生产部等（产品核心小组成员没有销售工程师，销售工程师偏向销售和售后服务，最好懂技术）。
若按照技术含量高低排序或者在产品开发过程中重要性排序又或者再直接一点就是薪资待遇排序如下（项目小组核心部门可以细分为3个档次）：第一个档次产品设计工程师最高。第二是模具设计、工艺设计、工装设计这三个基本差不多。第三是项目工程师以及后面的部门。
销售工程师还不在这3个档次里面，它应该属于第四个档次，等到产品设计设计开发完成后，主要负责售后技术支持。当然销售工程师与第一档次的产品设计工程师薪资待遇差距很大，随着经验的积累差距会越来越明显，薪资待遇以及在公司的地位也会有很大差别。
通常情况下销售工程师不是偏向技术而是偏向销售和售后服务，不能算是技术部门，发展前途只能算是一般。但是产品工程师很有前途最高可以做到副总，因为不同岗位和职业会站在不同的高度认识产品和企业运行管理。销售工程师工程师肯定比设备工程师、维修工程师、生产管理等岗位要好。
2、 销售工程师最大的缺点就是经常出差常年在外地或者在出差的路上，在上海一家世界500强外企工作，销售工程师一般从周一出差周五回来，下周一继续出差周而复始，因为老外不让销售工程师在办公室坐着，就是让你出去跑客户和拜访客户。
