证券客户经理是证券公司的一种职业，主要负责与客户建立联系、了解客户需求、提供投资建议、管理投资组合等工作。本文将详细介绍证券客户经理的主要职责、所需技能、发展前景和薪资待遇。
一、证券客户经理的主要职责
1. 客户关系管理：证券客户经理需要与潜在客户建立联系，了解客户的投资需求和风险承受能力，为客户提供个性化的投资建议和服务。
2. 产品推广与销售：证券客户经理需要向客户推荐公司的各类投资产品，如股票、基金、债券等，并协助客户完成交易操作。
3. 投资组合管理：证券客户经理需要根据客户的风险偏好和投资目标，为客户量身定制投资组合，以实现客户的财富增值目标。
4. 市场分析与研究：证券客户经理需要关注市场动态，分析行业和公司基本面，为客户提供有价值的投资信息和建议。
5. 客户服务与维护：证券客户经理需要及时解答客户的咨询问题，处理客户的投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户关系并积累客户，为公司创造更多价值。
二、证券客户经理所需技能
1. 专业知识：证券客户经理需要具备扎实的金融、经济、法律等专业知识，以便为客户提供专业的投资建议和服务。
2. 沟通能力：证券客户经理需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立信任关系，了解客户的需求和期望。
3. 销售技巧：证券客户经理需要具备一定的销售技巧，能够在与客户沟通的过程中，有效地推广公司的投资产品。
4. 分析能力：证券客户经理需要具备较强的数据分析能力，能够对市场和行业进行深入分析，为客户提供有价值的投资信息。
5. 抗压能力：证券客户经理需要具备较强的抗压能力，能够在市场波动较大的情况下，保持冷静，为客户提供稳健的投资建议。
三、证券客户经理的发展前景
随着金融市场的不断发展和投资者需求的多样化，证券客户经理的职业前景非常广阔。在职业生涯的发展过程中，证券客户经理可以通过不断提升自己的专业素质和综合能力，逐步晋升为高级客户经理、投资顾问、业务总监等职位。此外，证券客户经理还可以通过转行、创业等方式，拓宽自己的职业生涯。
四、薪资待遇
目前国内的证券客户经理主要有两种模式：
1、按月固定薪资：即为保险性质，由证券公司与员工按月签订合同，购买保险后，在合同约定的期间内，员工的工资由公司发放。
2、按业务提成：目前证券客户经理基本都是以业务提成的方式获得收入。
6-8K工资的占比最多，达31.9%。按学历分，大专工资￥9.1K，应届生工资￥6.1K。
