招生老师的主要职责是负责学校的招生工作，包括宣传学校、推广课程、解答学生及家长的问题、协助学生申请入学等等。
一.岗位职责
1. 制定和实施招生计划：根据学校的招生计划，制定详细的招生策略，包括招生的目标学生群体、宣传渠道、推广活动等等。
2. 宣传学校：通过各种渠道，如校园开放日、宣传单张、社交媒体等，宣传学校及教育品牌，吸引目标学生的关注。
3. 推广课程：了解学校提供的各项课程，包括课程特色、优势等，向目标学生及家长推荐适合的课程。
4. 解答疑问：接受学生及家长的咨询，解答关于学校、课程、入学申请等方面的疑问。
5. 协助申请入学：协助学生完成入学申请程序，包括填写申请表、提交相关证明文件等等。
6. 跟进及维护客户关系：与已录取的学生保持联系，了解其需求和意见，及时反馈给学校并进行跟进。
7. 市场调研：及时了解市场需求和竞争对手的情况，调整招生策略。
二.主要招生方向
1. 新生招生：针对即将升入高中的学生，宣传学校的特色和优势，吸引其入学。
2. 插班生招生：针对想转学过来的学生，介绍学校的课程和学生培养计划，使其心动。
3. 优秀生源招生：针对学习成绩优异的学生，用奖学金等方式吸引其入学。
4. 国际班招生：针对想要接受国际教育的中国学生，介绍学校的国际教育课程和优势，吸引其报名。
5. 艺术特长生招生：针对具有艺术特长的学生，介绍学校的艺术教育和培养模式，吸引其入学。
6. 社会实践招生：针对社会人士，提供继续教育的机会，如MBA等课程，满足其提升自我价值的需求。
三.面试题目及答案
1. 介绍一下你自己及你为什么选择这份工作？
我是一名有多年教育行业从业经验的人士，我热衷于教育事业并具有丰富的招生经验，我选择这份工作是因为我希望通过我的努力让更多的学生了解到我们学校，认可我们学校并成为我们的一员。
2. 你如何制定并实施招生计划？
我会明确招生的目标群体和具体计划，通过多元化的渠道进行宣传推广，同时进行一些针对性强的招生活动来吸引更多目标群体的关注度，再对其进行跟踪维护最终达成交易。
3. 你如何与家长和学生沟通？
我会用真诚和热情的态度去接待每一位家长和学生，用通俗易懂的语言和引导性的动作让他们更加了解我们学校，如果遇到意见不统一的时候我会聆听她们的意见再有理有据的回复她们的质疑，多关心他们的需求点和期望值来做出更贴心的教学服务。
