一、什么是保险咨询师？
保险咨询师，即保险经纪人，是帮助客户解决保险相关问题的专业人员，ta不属于任何一家保险公司，与保险公司也没有雇佣关系，保险咨询师通常来自于保险经纪公司。
其身份如同医生，对不同病人的病情对症下药——保险咨询师会根据客户的需求，运用多家保险公司的不同产品，为客户提供专属解决方案。
对于客户的收益是：
1. 最重要的：不会被带到销售误区中。
2. 省钱。每年至少节约30%的保费成本。
3. 省时。客户再也不用一家一家保险公司去询问对比了。
所以，保险咨询师的意义在于：不仅能给客户提供品种多样、性价比高的产品，而且可以帮助客户买对保险，不花冤枉钱。
2 保险咨询师（Broker）与保险推销员（Agent）有什么不同？
1. 核心竞争力不同。
保险咨询师的核心竞争力是咨询能力，意在解决客户在买保险时的各种困惑；
而保险推销员的核心竞争力是销售能力和说服力，意在说服客户掏钱买保险产品。
2. 产品不同。
保险咨询师有一套产品库，产品库里的产品几乎涵盖市面上大多数保险公司的产品。
而保险推销员只能给客户推荐他所在的那一家保险公司的产品，例如平安、友邦等。
3. 服务的客户不同。
保险咨询师的客户是想买保险的人，或想了解保险知识或产品的人；
而保险推销员的客户是所有人，无论是想买保险的还是不想买保险的，都是他们的目标客户。
4. 立场不同。
保险咨询师是站在客户的立场，为客户争取最大的承保利益和理赔服务；
保险推销员是代表保险公司的利益，目标是为保险公司卖出更多的产品。
3 保险咨询师靠什么作为收入？
目前，保险咨询师有2种收入来源：
一，收取咨询服务费。这部分费用是直接向客户收取的费用，一般会分为个人客户和家庭客户，收费金额不同。
二，赚取产品佣金。如果通过保险咨询师来投保，保险咨询师是可以赚到产品佣金的，这部分的收入是公司层面来负担的，无需消费者承担，而这部分收入一般也是保险咨询师的主要收入来源。
